В мире, где навыки учат бесплатно на YouTube, мы должны улучшить нашу игру, чтобы SEO получала большую часть маркетингового бюджета.
На дворе 2023 год, и независимо от того, сколько будет опубликовано статей «SEO мертво», SEO никуда не денется.
Отчеты предполагают , что размер мирового рынка SEO, как ожидается, достигнет 122,11 миллиарда долларов в 2028 году.
Но с таким ростом SEO придется меняться вместе с ним, как и набор навыков SEO-специалистов.
В этой статье я расскажу о семи новых навыках, которыми SEO-специалистам необходимо овладеть, чтобы обеспечить себе место за столом в гигантской SEO-индустрии.
Давайте погрузимся.
1. Артикуляция ценности
Если вы работаете внештатным SEO-специалистом, у вас уже есть это. Но для многих в агентстве и даже на стороне клиента это умение понимают немногие.
Мы переживаем потенциальную рецессию и кризис стоимости жизни. Таким образом, люди и предприятия будут осторожны с расходованием бюджета.
Независимо от того, какую роль вы сейчас занимаете, от руководителя до стратега, вам необходимо четко понимать ценность своей роли и задачи, которые вы выполняете, а также научиться сформулировать эту ценность .
Вот строка, которую каждый SEO должен освоить для каждой задачи.
- «Я делаю (вставьте задачу) , потому что она (объясните ценность, которую она дает) ».
Потому что, если вас можно заменить инструментом ИИ, вы им станете.
Это подводит меня к следующему навыку.
2. Использование инструментов ИИ
Инструментов ИИ становится все больше и больше, как и огромное количество способов, с помощью которых SEO-специалисты выясняют, как использовать машинное обучение — от исследования ключевых слов и кластеров до метаописаний и заголовков страниц.
SEO-специалисты не должны беспокоиться об инструментах ИИ. Они должны научиться использовать их в своих интересах.
Ознакомьтесь с расширением Chrome AIPRM для ChatGPT.
С его помощью вы можете в несколько кликов спланировать силосную структуру сайта в любой нише.
И это еще не все. Вы можете провести исследование ключевых слов и оптимизировать бизнес-профили Google за считанные секунды.
Инструменты искусственного интеллекта избавляют вас от когнитивной нагрузки, связанной с выполнением определенных задач SEO, оставляя вам время для просмотра результатов, которые предоставляет искусственный интеллект, и позволяя вам настраивать, улучшать и уточнять то, что он отправляет.
Инструменты ИИ никогда не заменят оптимизаторов. Скорее, они помогут сделать SEO-специалистов еще лучше.
Сокращение времени, которое вы тратите на задачи, с которыми могут справиться машины, дает вам больше времени и умственной энергии, чтобы сосредоточиться на областях SEO, с которыми ИИ никогда не сможет помочь.
Но вам нужно научиться использовать инструменты ИИ в своей роли.
3. Исполнительное присутствие
Если вы еще этого не сделали, вам нужно подписаться на Тома Кричлоу в Интернете. В своем курсе SEO MBA и содержании Кричлоу учит SEO-специалистов лучше присутствовать на руководящих должностях.
Его информационный бюллетень очень полезен, и именно там я впервые узнал о фразе «руководящее присутствие», которую он определяет следующим образом:
«Возможность представлять идеи высшему руководству, создавать привлекательные бизнес-обоснования для многомиллионных инвестиций и работать в межфункциональном режиме, чтобы заручиться поддержкой заинтересованных сторон».
Я добавлю, что каждый в SEO должен развивать свое исполнительное присутствие, чтобы достучаться до лиц, принимающих решения над ними.
- Руководителю SEO необходимо научиться представлять свои идеи менеджеру по работе с клиентами.
- Менеджер по работе с клиентами должен получить поддержку от клиентских служб.
- И так далее.
Мне нравится называть этот навык способностью создавать изменения на вашем рабочем месте, независимо от масштаба этих изменений.
Научитесь озвучивать и представлять свои идеи властям.
4. Контент-дизайн
Впервые я узнала о контент-дизайне из работы и книги Сары Винтерс .
К сожалению, инструменты для письма с искусственным интеллектом лишили написания текстов и SEO-контента их ценность. Дизайн — это то, как мы выделяемся и добавляем ценность, которую эти инструменты не могут принести.
Но я не имею в виду, что каждый оптимизатор должен идти и брать подписку на Canva.
Контент-дизайн — это опыт пользователя/читателя.
Черный текст на белой веб-странице может иметь огромное влияние, и « Это веб-страница » Джастина Джексона — отличный пример этого в действии.
Мы знаем, что люди собирают информацию. Исследования показали, что мы просматриваем контент, чтобы оценить его ценность, прежде чем выделять когнитивные ресурсы для чтения остального.
Следовательно, SEO-специалисты должны стремиться использовать дизайн контента для повышения воспринимаемой ценности своего контента.
Особенно в эпоху инструментов для письма с искусственным интеллектом, когда статья из 2000 с лишним слов может быть создана за 30 секунд, победа над читателем станет ключевой битвой.
SEO-специалисты должны использовать дизайн контента как инструмент в своем арсенале в 2023 году.
Хороший вопрос, который следует задавать себе с каждым фрагментом контента: «Как мы можем сделать это лучше?»
5. Редактирование контента
Большинство оптимизаторов ненавидят писать (как и некоторые писатели).
Но одна вещь, которую SEO-специалисты склонны презирать, даже больше, — это чтение контента.
Я понимаю. Нет никакого удовольствия в чтении статьи из 3000 слов на тему, которая вас совершенно не интересует, особенно если вы заплатили кому-то другому за написание и редактирование.
Это препятствие, которое вам придется преодолеть.
Чтобы SEO-специалисты преуспели в 2023 году, они должны заняться редактированием контента.
Для этого есть веская причина — наш друг ИИ.
Неважно, есть ли у вас собственная команда писателей или вы полагаетесь на фрилансеров (или агентство). Вам придется заняться редактированием в лоб.
Остерегайтесь расплывчатого содержания, чепухи и отсутствия исследований и опыта.
Инструменты ИИ могут помочь писателям и ожидать, что они будут использовать их.
Но также будьте осторожны с ленивым созданием контента, которое выполняется одним нажатием кнопки.
Мой главный совет, читайте свой контент вслух. Если это звучит плохо, измените его.
6. Теория маркетинга
В старые времена единственное, что нужно было знать SEO-специалисту, — это как генерировать рейтинг и трафик.
Сегодня люди немного разборчивее.
Вершина воронки, середина воронки, путь покупателя, ориентированный на продукт — список SEO-тактик и терминологии кажется бесконечным.
Что важно в будущем SEO, так это то, где она находится за столом маркетинга.
Традиционно, учитывая крохи маркетингового бюджета , изменение взглядов на моделирование атрибуции будет означать, что органическому контенту будет уделяться больше внимания.
Именно здесь искусственный интеллект и машинное обучение помогают нам в дальнейшем. Заполнив пробелы в окне атрибуции, мы увидим более четкую картину того, как органический поиск влияет на маркетинг-микс.
Но нет смысла просто смотреть на свой отчет GA4 и говорить: «Да, органический поиск творил чудеса».
Клиенты имеют доступ ко всем маркетинговым каналам.
TikTok — это ваш бюджет.
КПП после вашего бюджета.
Радиореклама выходит за рамки вашего бюджета.
Телевизор после вашего бюджета.
Подкасты не соответствуют вашему бюджету.
Вам нужно будет доказать ценность SEO.
Питер Филдс и Лес Бине проложили путь к зрелым дискуссиям о маркетинге своей работой « The Long and the Short of It ».
Краткосрочная активация продаж действительно приносит продажи. Но долгосрочный бренд-маркетинг оказывает более существенное влияние на продажи в течение более длительного периода.
Но при чем здесь SEO?
Это обсуждается. И именно поэтому SEO-специалисты должны иметь возможность общаться с миром маркетинга и вести взрослые разговоры о важности SEO.
А для этого вам нужно выучить жаргон.
Бренд-маркетинг, прямая реклама, ментальная доступность, физическая доступность, 4P, эконометрика, изощренный массовый маркетинг, поведенческая наука, беспорядочная середина, архитектура памяти и многое другое.
Это все термины, которые SEO-специалистам нужно будет обдумать.
Большинству SEO-специалистов по-прежнему нужна помощь в разъяснении того, как SEO на самом деле помогает бизнесу.
В мире с обширными рекламными методами нам нужно показать клиентам, как работает SEO, и быть в состоянии объяснить маркетинговую науку, стоящую за этим.
7. Стратегия
Когда я вижу нового клиента, я часто спрашиваю его, какая стратегия стояла за работой последнего SEO-агентства.
Большинство не в курсе. Большинству так и не сказали. Большинству показать нечего.
Наша документация по стратегии SEO нуждается в улучшении.
Большинство стратегий SEO состоят из набора действий, которые будет выполнять SEO-агентство, например:
- Метаописания.
- Внутренняя перелинковка.
- 3 статьи по 3000 слов.
- И так далее.
Но план — это не стратегия, равно как и список результатов.
В 2023 году SEO-специалисты столкнутся с проблемами со стороны клиентов, поскольку маркетинговые бюджеты будут сжаты. И они справедливо спросят: «Зачем мы это делаем?»
Конечно, стратегия сложная.
Это заявление специалиста по поисковой оптимизации: «Мы собираемся сделать X, потому что это приведет к Y».
Вы ничего не сможете гарантировать.
Вы не будете уверены , и поэтому это сложно.
Но добро пожаловать в мир стратегии.
Стратегия должна заставить вас нервничать. Это теория, вера.
Клиенты будут запрашивать некоторые подтверждающие доказательства, и это тоже нормально.
Вот тут-то и пригодятся ваши тематические исследования и исследования других в индустрии SEO . Вот почему хорошие SEO-специалисты постоянно исследуют веб-сайты других.
«Это сработало для XYZ, поэтому мы считаем, что это сработает и для вас».
Кроме того, SEO-специалисты должны быть смелыми и корректировать свою стратегию. Очень важно увидеть, где что-то не работает, и внести изменения.
Чего вы не должны делать, так это придерживаться какого-то обреченного на провал подхода из-за фиксированной идеологии SEO.
Если это не дает результатов, измените вещи.
Чтобы продвинуться по карьерной лестнице в SEO, всегда учитесь
Индустрия SEO растет, и база навыков SEO-специалистов должна расти вместе с ней.
В мире, где всем навыкам и действиям в области SEO обучают бесплатно на YouTube, нам нужно улучшить нашу игру, чтобы гарантировать, что SEO получит большую часть маркетингового бюджета.
Овладение вышеупомянутыми семью навыками — это начало.
